【企業(yè)】徐工混凝土機(jī)械自營(yíng)出口同比增長(zhǎng)74.69%
徐工混凝土機(jī)械自營(yíng)出口同比增長(zhǎng)74.69%
面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度持續(xù)放緩的挑戰(zhàn)，徐工施維英逆勢(shì)而為、上下一心，緊抓“一帶一路”時(shí)代機(jī)遇，三大戰(zhàn)略開(kāi)拓市場(chǎng)，全年實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口同比增長(zhǎng)74.69%，實(shí)現(xiàn)混凝土機(jī)械海外市場(chǎng)新突破。
扎根市場(chǎng)，多渠道深入，持續(xù)消除市場(chǎng)盲點(diǎn)
海外產(chǎn)品經(jīng)理深入市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)越南等亞太區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、技術(shù)支持，培養(yǎng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商；借助集團(tuán)、進(jìn)出口公司經(jīng)銷商渠道，完善市場(chǎng)布局，大力拓展混凝土機(jī)械產(chǎn)品的海外銷售。越南、印尼、柬埔寨等區(qū)域出口數(shù)量及金額較去年同期均實(shí)現(xiàn)多倍增長(zhǎng)；澳大利亞等3個(gè)國(guó)家地區(qū)實(shí)現(xiàn)零的突破。
全面調(diào)研，多維度推廣，助力新產(chǎn)業(yè)國(guó)際化
對(duì)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的混凝土機(jī)械產(chǎn)品、市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)品有針對(duì)性地開(kāi)展技術(shù)調(diào)研和信息傳遞，大力推廣適用產(chǎn)品的海外市場(chǎng)宣傳及落地，除公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的泵車、攪拌運(yùn)輸車、拖泵、攪拌站等產(chǎn)品外，新品布料機(jī)、干混砂漿站也在亞太、西亞北非等市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售，客戶的良好使用反饋也為新產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。
完善流程，多部門協(xié)同，拓展二手車新業(yè)務(wù)
圍繞公司轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略主線，徐工施維英積極推進(jìn)二手車消化工作。對(duì)內(nèi)建立可進(jìn)行海外銷售的二手車資源信息庫(kù)，包含底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)、行駛/工作時(shí)間等詳盡的車輛信息，協(xié)調(diào)租賃公司、資產(chǎn)管理部等，完善銷售流程。對(duì)外深耕市場(chǎng)，抓住越南等區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展的契機(jī)，大力推廣具有高性價(jià)比的二手設(shè)備。2016年共簽訂二手車海外銷售合同金額近2000萬(wàn)元。
徐工施維英緊扣“國(guó)際化、精益化、補(bǔ)短板、可持續(xù)”的經(jīng)營(yíng)理念，在2017年度工作目標(biāo)的指引下，加大力度實(shí)施“出口市場(chǎng)突破，海外布局優(yōu)化及能力建設(shè)提升”項(xiàng)目繼續(xù)努力做強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)，推動(dòng)混凝土機(jī)械產(chǎn)業(yè)成為徐工國(guó)際化新的支撐。
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