由于混凝土行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場(chǎng)疲軟，惡性競(jìng)爭(zhēng)，混凝土企業(yè)經(jīng)營狀況令人堪憂，通過對(duì)多個(gè)區(qū)域商混企業(yè)的走訪了解得知，有部分區(qū)域產(chǎn)能發(fā)揮率達(dá)不到20%，大部分企業(yè)上半年處于虧損狀態(tài)，甚至有部分企業(yè)經(jīng)營艱難。因此，筆者對(duì)調(diào)研中各虧損企業(yè)存在的問題進(jìn)行歸納匯總，并綜合分析，主要導(dǎo)致虧損的原因，供混凝土企業(yè)的經(jīng)營者與同行們參考。
1、銷售價(jià)格偏低
（1）過度讓利
許多企業(yè)合同簽訂的銷售價(jià)格是按當(dāng)?shù)氐墓こ绦畔⒃靸r(jià)中心提供的信息價(jià)為結(jié)算依據(jù)。但由于市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)為了爭(zhēng)取到業(yè)務(wù)量，紛紛讓利銷售，在信息價(jià)基礎(chǔ)上下浮12%～25%。如某地區(qū)混凝土企業(yè)實(shí)際 C30 銷售實(shí)際價(jià)格在 275 元/立方，而當(dāng)?shù)?C30 的材料成本價(jià)就 230～240 元左右每立方，加上財(cái)務(wù)成本、稅費(fèi)、運(yùn)輸、折舊、工資等，實(shí)際上是在虧本銷售，且銷售越多虧損越多。
（2）銷售模式
另外在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有不少企業(yè)簽訂的銷售合同為固定價(jià)格銷售，即一口價(jià)方式，簽訂合同時(shí)材料價(jià)格比較低，如果按目前的材料價(jià)格是無法履行合同的。其中一家企業(yè)的合同是這樣約束的：泵送混凝土C25 運(yùn)送到工地交付每立方為 255 元，C30 運(yùn)送到工地交付每立方為 265 元，不管市場(chǎng)原材料如何漲跌，價(jià)格仍然不變，雙方風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。其實(shí)這樣的銷售價(jià)格按目前江浙一帶來算，生產(chǎn)銷售一立方混凝土不算折舊，虧損20～30 元。后來該企業(yè)經(jīng)營者多次和對(duì)方溝通調(diào)價(jià)無效，無奈之下采取停供手段，遭到對(duì)方起訴，法院受理后，判決混凝土企業(yè)違約，繼續(xù)履行合同，同時(shí)賠償因停工而造成的對(duì)方損失。
2、財(cái)務(wù)成本過高
由于混凝土企業(yè)的行業(yè)特殊性，在賒銷過程中墊資比例大，項(xiàng)目周期比較長，造成應(yīng)收款大。而原材料采購必須付款、稅金、工資、水電費(fèi)不能拖欠，所以，大多數(shù)混凝土企業(yè)都通過融資來解決。多的上億元，少的也是幾千萬元。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)有家混凝土企業(yè)年產(chǎn)量在70 萬立方左右，在銀行融資 1.5 億，都是在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮 20～30% 不等，另外在民間融資 6000 多萬，月息為 3～9 分不等，可想而知，其經(jīng)營壓力之大。外面近3 個(gè)多億的應(yīng)收款無法及時(shí)按合同履行付款。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，混凝土企業(yè)已經(jīng)是微利求生存，昔日暴利時(shí)期已經(jīng)成為歷史，如此之高的財(cái)務(wù)成本，讓企業(yè)不堪重負(fù)，經(jīng)營艱難。
3、業(yè)務(wù)費(fèi)用投入大
由于混凝土行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場(chǎng)“僧多粥少”，企業(yè)與企業(yè)之間為了搶占市場(chǎng)，為承建業(yè)務(wù)，八仙過海，各顯神通，從而一個(gè)項(xiàng)目能接收N 家企業(yè)的投標(biāo)，變相提出各種要求，所以讓混凝土企業(yè)在合同簽訂前期投入的人力、財(cái)力較多，施工方抓住混凝土企業(yè)這種心態(tài)，壓低價(jià)格，付款條件差，逼迫混凝土企業(yè)就范。一混凝土企業(yè)經(jīng)營者告訴筆者，他們?cè)龅竭@樣一種現(xiàn)象：某大型國企中標(biāo)一個(gè)項(xiàng)目，混凝土用量約8 萬立方，其項(xiàng)目經(jīng)理組織項(xiàng)目部人員對(duì) 8 家混凝土企業(yè)考察，分別多次接受 8 家混凝土企業(yè)的宴請(qǐng)與贈(zèng)予，最后項(xiàng)目經(jīng)理提出每立方返回好處費(fèi) 20 元的要求，迫使企業(yè)放棄合作，最后由另外2 家小企業(yè)共同做這項(xiàng)目，但由于此項(xiàng)目，其它投標(biāo)企業(yè)花費(fèi) 60000 多元業(yè)務(wù)費(fèi)打了水漂。
業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)費(fèi)也是從以前的每立方 2 元到目前市場(chǎng)上的5～10 元不等，沒有相關(guān)的業(yè)務(wù)費(fèi)，業(yè)務(wù)員將業(yè)務(wù)外轉(zhuǎn)給其他企業(yè)。另外就是許多項(xiàng)目被主要分管領(lǐng)導(dǎo)干預(yù)，內(nèi)部轉(zhuǎn)手，要爭(zhēng)取到項(xiàng)目，要變相給業(yè)務(wù)費(fèi)。
4、原材料價(jià)格上漲過快
隨著資源越來越稀缺，原材料價(jià)格上漲過快，水泥價(jià)格也是漲幅比較快。一方面根據(jù)國家政策將淘汰落后產(chǎn)能，對(duì)機(jī)立窯與小水泥廠關(guān)停，使得水泥價(jià)格回升得快。黃砂也因?yàn)樘烊毁Y源緊缺，在上海黃浦江碼頭從20 多元每噸漲到 60 多元每噸，而且質(zhì)量也沒有以前的好。為了降低成本，許多企業(yè)利用碎屑來代替黃砂，由于使用碎屑能夠享受資源綜合利用免稅政策，碎屑的價(jià)格也從幾元錢每噸上漲到現(xiàn)在50～60 元每噸，真正實(shí)現(xiàn)了“變廢為寶”。碎石由于資源原因，主管部門關(guān)停了許多石礦，一個(gè)是杜絕濫開采，安全事故頻發(fā)；另外就是恢復(fù)青山綠水，考慮環(huán)保，總量減少，價(jià)格上漲，在江浙一帶石子價(jià)格達(dá)到60～70 元每噸。礦粉價(jià)格從 100 多元每噸漲到近 300 元每噸，幾家大型鋼廠的礦粉被代理商壟斷，價(jià)格不斷攀升。粉煤灰市場(chǎng)也十分景氣，二級(jí)灰由 50、60元每噸到現(xiàn)在近 200 元每噸。筆者對(duì)照了某些城市的工程信息價(jià)格，近 5 年來，混凝土價(jià)格沒有太大的波動(dòng)，而原材料價(jià)格變化比較大。
另外一個(gè)重要原因是供應(yīng)商的墊資比例情況不同決定著原材料的價(jià)格。在同一個(gè)區(qū)域，同一個(gè)供應(yīng)商，原材料價(jià)格相差5～20 元不等。我們清楚，與供應(yīng)商結(jié)算，現(xiàn)金價(jià)格、承兌價(jià)格、墊資 4 結(jié) 1 價(jià)格（即 4 個(gè)月結(jié) 1 個(gè)月）都不同的。在調(diào)研中有家企業(yè)的黃砂、石子每噸價(jià)格要比其他企業(yè)高出15 元左右，原因是墊資比例大，這樣生產(chǎn)成本直接高了。在相同的區(qū)域，沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、設(shè)備維修費(fèi)用過高
生產(chǎn)設(shè)備維修費(fèi)用不通過對(duì)比很難發(fā)現(xiàn)問題，每家企業(yè)自我感覺很好。我們?cè)趯?duì)許多區(qū)域的混凝土企業(yè)連續(xù)多月的修理費(fèi)進(jìn)行對(duì)比，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，每立方的設(shè)備修理費(fèi)（含攪拌樓、攪拌車、泵車、鏟車）有3.5～34.8 元不等，可想而知， 30 多元每立方的修理費(fèi)肯定在管理上存在漏洞，后來該企業(yè)的經(jīng)營者才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)企業(yè)的虧損一直沒有去深究原因，每月沒有召開班子會(huì)議，分析經(jīng)營情況，沒有找出問題，對(duì)癥下藥。
6、內(nèi)部管理原因
做企業(yè)，我們只有抓好內(nèi)部管理，理順職責(zé)，實(shí)施精細(xì)化管理，堵住管理漏洞，才能提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（1）費(fèi)用過大。有許多企業(yè)缺乏對(duì)費(fèi)用有效監(jiān)控，尤其是國有企業(yè)，主要領(lǐng)導(dǎo)不去抓經(jīng)營管理，只圖享樂。某主管業(yè)務(wù)副總一個(gè)月在同一家酒店消費(fèi)15 萬元。
（2）砂石主要原材料數(shù)量失控。某企業(yè)材料管理員一年中砂石原材料虧損2 萬多噸。
（3）駕駛員賣油嚴(yán)重。如今在公路邊上有許多收購柴油、汽油的小販。攪拌車駕駛員賣油成了行業(yè)中的心病。浙江某企業(yè)駕駛員在晚上賣油當(dāng)場(chǎng)被巡邏的警察抓住，牽出該企業(yè)多名同事賣油，且有人在一個(gè)月內(nèi)賣油達(dá)23 次。
（4）安全事故。商混企業(yè)是交通安全事故高發(fā)企業(yè)，浙江某商混企業(yè)在半個(gè)月發(fā)生兩起交通事故，造成兩人死亡，一人重傷。生產(chǎn)安全也不能忽視，不久前，一混凝土企業(yè)機(jī)修工在攪拌機(jī)內(nèi)清理機(jī)器時(shí)，操作工忘記有人在工作，直接啟動(dòng)攪拌機(jī)，活生生地把一位40 多歲的機(jī)修工絞死。
（5）質(zhì)量事故。由于經(jīng)營者質(zhì)量意識(shí)淡薄，對(duì)原材料質(zhì)量控制不嚴(yán)，導(dǎo)致質(zhì)量隱患不斷。某企業(yè)在供應(yīng)混凝土，設(shè)計(jì)強(qiáng)度為C35，28d 后強(qiáng)度只有 C25，原來混凝土企業(yè)在原材料供應(yīng)緊張時(shí)，使用特細(xì)砂拌制混凝土。最后設(shè)計(jì)與業(yè)主溝通，采取加固處理，加固費(fèi)、誤工費(fèi)總計(jì)賠付 300 多萬元。
（6）應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)?；炷疗髽I(yè)的下游客戶是施工單位，施工單位大多數(shù)是流動(dòng)作業(yè)，也有許多是項(xiàng)目經(jīng)理掛靠，外加建筑公司沒有實(shí)體，所以要規(guī)范合同手續(xù)，嚴(yán)防死賬發(fā)生。某混凝土公司與外省一家建筑公司訴訟，不但執(zhí)行困難，而且拖了近三年，結(jié)果該建筑公司破產(chǎn)，根本無法追討，剩余200 多萬元的應(yīng)收款打了水漂。
7、綜述分析
混凝土行業(yè)面臨這樣的困境，未來發(fā)展前景令人擔(dān)憂，產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩是制約行業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。如何推動(dòng)行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，筆者認(rèn)為：
（1）主管部門要加強(qiáng)正確引導(dǎo)，合理規(guī)劃布局，杜絕盲目建站，嚴(yán)厲打擊無證照的黑站。
（2）按節(jié)能減排的要求，提高混凝土站的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)混凝土進(jìn)行技改驗(yàn)收，不達(dá)標(biāo)的企業(yè)停止供應(yīng)，達(dá)到綠色環(huán)保要求。對(duì)于規(guī)模小、實(shí)力弱的企業(yè)做好轉(zhuǎn)型升級(jí)或引導(dǎo)兼并。
（3）加強(qiáng)市場(chǎng)自律工作，建立自律工作小組，倡導(dǎo)有序競(jìng)爭(zhēng)，讓混凝土價(jià)格理性回歸，從而能保證質(zhì)量，提高對(duì)新技術(shù)研發(fā)水平。這樣才能讓企業(yè)正常、健康運(yùn)營。不靠市場(chǎng)自律價(jià)格回歸，畢竟降本是有限的。
（4）加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部精細(xì)化管理，職責(zé)明確、規(guī)范操作流程，加大對(duì)質(zhì)量、生產(chǎn)安全、應(yīng)收款的控制力度，使企業(yè)良性發(fā)展，各部門相互監(jiān)督，提高企業(yè)的管理水平，降低生產(chǎn)成本。
（5）企業(yè)定位明確，切勿盲目運(yùn)營。許多經(jīng)營者缺乏對(duì)自身企業(yè)能力進(jìn)行有效評(píng)估，導(dǎo)致不管工地遠(yuǎn)近，不管墊資多少，不管付款條件多苛刻，全部吃進(jìn)，最后生產(chǎn)跟不上，資金緊缺，于是在社會(huì)上高息融資，進(jìn)一步增大了財(cái)務(wù)成本。因此，企業(yè)應(yīng)務(wù)實(shí)經(jīng)營，穩(wěn)步發(fā)展。
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