閑談：尋找工程機械好聲音 誰為誰轉(zhuǎn)身
連日來，曾引發(fā)全民瘋狂追捧的《中國好聲音》第三度來襲，雖然新鮮感缺失加上審美疲勞，讓她的風頭弱了不少，但相比充斥熒屏的其它同類節(jié)目，《好聲音》依然有著難以撼動的收視率優(yōu)勢。在這個唱歌也要血拼容貌、身材的眼球經(jīng)濟時代，最大限度回歸音樂本質(zhì)的《好聲音》讓耳朵不再受苦，也讓“驚喜”變得不再那么奢侈。
看著導師們?yōu)橄矏鄣穆曇粢淮未无D(zhuǎn)身，也看著他們?yōu)闋帗寣W員使盡渾身解數(shù)一次次大打出手，雖然知道其中藏滿了做秀的成分，但大家還是看得不亦樂乎。而身為工程機械行業(yè)編輯，小編看得多了，不由的聯(lián)系到所處的行業(yè)：工程機械企業(yè)面向用戶推銷產(chǎn)品，不正像導師爭搶學員嗎？不錯，四位導師都很牛，很有實力，但卻都不敢打保票一定能打動某位學員，因為，學員的心思是難以捉摸的，而用戶的心思同樣如此！那么如何才能在與競爭對手的激烈爭奪中勝出呢，那就要“八仙過海，各顯神通”了！
齊秦與徐工：論資排輩的“老大哥”
雖然論新鮮度齊秦只是“好聲音”導師隊伍的“第三代”，但是論資歷，齊秦卻是其他三位導師口中備受尊崇的“小哥”，而在爭搶學員的過程中，小哥的殺手锏除了那句調(diào)侃性質(zhì)的“我是第一個轉(zhuǎn)身的”，“30多年唱功”無疑是最具殺傷力的。
在國內(nèi)幾大工程機械巨頭里，也有這樣一個類似齊秦“小哥”地位的角色，那就是有著60多年歷史的老國有企業(yè)“老大哥”徐工。作為如今國內(nèi)工程機械領頭羊的徐工集團，早在上世紀60年代便創(chuàng)建了其前身——兩個小型機械加工企業(yè)，后轉(zhuǎn)產(chǎn)汽車起重機和壓路機。
即便是從完成集團公司的實體化運作的1989年算起，其“25年來始終保持中國工程機械行業(yè)排頭兵地位”的卓越表現(xiàn)，也足以當?shù)闷稹袄洗蟾纭钡臉s譽。
所以，雖然近幾年在行業(yè)其它巨頭們“龍爭虎斗”的映襯下稍稍顯得弱了風頭，但因為“老大哥”的地位與實力在那擺著，卻是誰也不敢忽視的，而在眾多擁躉的心目中，“老大哥”也始終是值得信賴的可靠之選。
另外，齊秦的魅力還在于其橫跨多個時代的“老少通吃”，長輩對晚輩那種潛移默化的好感“傳遞”是一種不容忽視的強大力量，事實上，多位加入齊秦陣營的好聲音學員或多或少都受到了家中長輩的喜好影響。這種影響，對于徐工而言，則體現(xiàn)在徐工設備擁有者們的子一輩因感情因素對徐工設備的重復購買。
那英與三一：我有冠軍你快來！
作為唯一的三朝元老，那英絕對稱得上是《好聲音》的中流砥柱，其實力自然是毋庸置疑的。但好學員畢竟數(shù)量有限，為了防止被別人搶走，只能頻頻放大招，那英的大招就是“冠軍”！
“你知道梁博吧？第一季的冠軍！就是從我的戰(zhàn)隊出來的！”那潛臺詞簡直就是說“跟著我，有冠軍”，真是一語既出，誰與爭鋒！雖然有不正當競爭的嫌疑，但不得不承認這絕對是最好的廣告。沒錯，這是一條被前人驗證過了的通往成功的路，想成功照著走就是了！
在工程機械行業(yè)，同樣有一家企業(yè)在打著“冠軍”算盤，那就是三一。2011年，三一挖掘機全年銷量達到20614臺,市場占有率為12.3%，高出第二名0.3個百分點,成功從外資品牌手中搶下被壟斷已久的行業(yè)第一的寶座，并在此之后，穩(wěn)穩(wěn)保持住領先優(yōu)勢，挖掘機連續(xù)三年全國銷量第一。
眾所周知，在四萬億投資的強烈刺激下，工程機械行業(yè)瘋狂擴張，而后形勢急轉(zhuǎn)直下，需求急劇萎縮，工程機械尤其是挖掘機陷入嚴重的產(chǎn)能過剩局面，由此，競爭日益加劇，趨于白熱化。在此形勢下，靠什么打動用戶呢？在列舉出產(chǎn)品、品牌的種種優(yōu)勢之后，附上一句“我是銷量冠軍”，想必絕對是打動用戶的終極法寶！
品牌定位學告訴我們，在建設品牌的時候，最好的就是占據(jù)第一位，“冠軍和亞軍都付出了同樣的努力，但人們記住的只有冠軍”。所以，如果你有冠軍，請大聲說出來：我是冠軍，跟我來！
楊坤與中聯(lián)：劍走偏鋒 風景這邊獨好
上一季好聲音，一句“我有32場演唱會”的調(diào)侃讓楊32郎的名號不脛而走，一時間紅透娛樂圈，而今，二次登場的楊32郎不再以此為噱頭，但其率真的個性仍為其加分不少。
正如導師們在與好聲音學員交流過程中提到的，不同于清新、柔美的主流音樂風，類似楊坤這種天然沙啞原本是一項先天弱勢，然而在如今這個包容性空前強的時代，經(jīng)過“包裝加工”后，這種沙啞而極富磁性的嗓音反而成為眾人追捧的“潮流”，并引來無數(shù)的模仿者。而且正是這種“獨特性”成功地將他與其他三位導師區(qū)隔開來，成為他吸引優(yōu)秀學員的重要砝碼，可謂無意插柳柳成蔭。
由此，小編很自然的聯(lián)想到了工程機械行業(yè)中的中聯(lián)重科，中聯(lián)重科是工程機械行業(yè)“劍走偏鋒”取勝的典型代表，在眾多主流工程機械企業(yè)尚未涉足的環(huán)衛(wèi)機械、農(nóng)機乃至重卡、金融等領域，中聯(lián)重科卻做得風生水起。以環(huán)衛(wèi)機械為例，2013年中聯(lián)環(huán)衛(wèi)機械收入達到32.8億元，在幾大板塊收入中名列第三，收入比例為8.52%，而在前一年，中聯(lián)環(huán)衛(wèi)機械僅收入14.1億元，占比6.99%。
專家分析，當前中國城鎮(zhèn)化步伐持續(xù)加快、環(huán)境問題日益凸顯，未來環(huán)保設備市場總量將達到甚至超過工程機械設備市場總量，因此，必然有越來越多的企業(yè)選擇進入這一領域，而中聯(lián)重科作為全國環(huán)衛(wèi)機械研發(fā)、制造和銷售都處于龍頭地位的設備提供商，無疑將在這一領域占據(jù)主導地位。
值得注意的是，中聯(lián)重科的劍走偏鋒并非楊坤那種受限于硬件的被動選擇，而是主動尋求多元化發(fā)展之路，考慮到在各個領域的出色表現(xiàn)，她著實無愧于“全能冠軍”這個稱號。
汪峰與山推：術業(yè)專攻我最行
汪峰應該是好聲音里最沉得住氣的一位導師了，用他自己的話說“我很少早早轉(zhuǎn)身”，所以兩期節(jié)目結束后，他才收錄了3名學員，是四位導師中最少的。對待搶人，汪峰似乎很看得開：是我的終究是我的，“每個選手上臺前心里已經(jīng)有一個答案，我們說太多也沒用。”
不過，一旦發(fā)起力來，汪峰卻是勢不可擋的，就在第三期，他一口氣拿下了5名學員，后來居上，在搶人大戰(zhàn)中領跑眾導師。分析原因，無非是風格對路了，汪峰的優(yōu)勢在于搖滾，在于那種歇斯底里般的嘶吼，他甚至稱得上這一領域的權威，所以偏向這種風格的選手往往都傾向于以他為導師。
汪峰之于搖滾正如山推之于推土機。在國內(nèi)說起推土機，絕對繞不開山推，作為國內(nèi)推土機行業(yè)的領軍企業(yè)，近年來山推推土機的市場占有率一直維持在60%左右，可以說在相當一部分用戶心中，要買推土機，山推就是不二之選，因為它的優(yōu)勢太明顯了。這里插一句，1990年，山推推土機獲得國家金質(zhì)獎，這也是工程機械行業(yè)迄今為止唯一的國家質(zhì)量金牌。
從1981年引進日本小松D85A-18推土機制造技術生產(chǎn)的第一臺山推牌TY220推土機下線，到長時間奇跡般地占據(jù)中國市場的領頭羊位置，從某種意義上可以說，山推就是國內(nèi)推土機的最佳代言！
正所謂“術業(yè)專攻我最行，我的領域看我的”！
編后語：娛樂終究是娛樂，以上這種與工程機械的生拉硬扯只是小編的一家之言，不過若真能從中得到營銷層面的些許啟迪，未嘗不是放松之余的意外收獲吧！
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