國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，為包括
中聯(lián)重科在內(nèi)的諸多高端裝備制造業(yè)企業(yè)更好更快走出去帶來新機遇。在11月25日上海寶馬展上，中聯(lián)重科分管海外業(yè)務的高級總裁張建國表示，作為上游的基礎設施建設設備供應商，公司已做好隨著下游中字頭央企海外擴張的準備，目前已手握相當數(shù)量訂單，公司正抓住這一戰(zhàn)略性機遇，在三到五年內(nèi)，將海外市場收入占比10%提升至30-40%，同時已做好與行業(yè)巨頭在其歐美家鄉(xiāng)市場展開正面競爭的準備。
在張建國看來，國家推出“一帶一路”戰(zhàn)略，對裝備制造業(yè)是重大利好，可以幫助裝備制造業(yè)在內(nèi)的諸多行業(yè)消化過剩產(chǎn)能。他表示：“公司與眾多中字頭的大型施工企業(yè)保持了緊密的合作關(guān)系，他們是建設‘一帶一路’的主力軍。中聯(lián)重科作為他們的上游設備
供應商，已做好國內(nèi)、國際市場的資源整合，以便更好的跟隨他們走出去。此外，公司在‘一帶一路’重點地區(qū)，正在加緊相關(guān)資源的投入，搭建服務體系、物流體系、營銷體系、金融服務體系，目前整體推進情況不錯，很多訂單即將釋放?！?br />
全球布局方面，中聯(lián)重科的策略是整合全球資源為我所用，走出去更要走進去。張建國解釋說，“公司主要通過外延式的并購走出去，一方面通過收購CIFA、M-TEC、RAXTAR、買斷塔機高端專家德國JOST平頭塔系列產(chǎn)品全套技術(shù)等手段快速儲備了一批世界頂端的技術(shù)以及成熟的研發(fā)人員，另一方面通過在歐美建立研發(fā)基地以及國內(nèi)外研發(fā)人員的相互融合，使得公司迅速在技術(shù)研發(fā)上達到國際一流水平，并融合制造出一批具有行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品。比如，干混砂漿MTA3000是中聯(lián)重科并購全球
干混砂漿第一品牌德國M-tec后推出的第一款新品，RX2740SF高速變頻
施工升降機則是中聯(lián)重科整合荷蘭Raxtar公司綠色能量回饋系統(tǒng)，提供給全球用戶一款全新的綠色智能產(chǎn)品?！?br />
張建國稱，公司通過并購可以把全球領(lǐng)先技術(shù)引入中國提升產(chǎn)品競爭力，同時還借助國內(nèi)低成本制造優(yōu)勢，將相關(guān)零部件賣到全球發(fā)達國家，進一步形成成本優(yōu)勢。并購同時，公司相繼在全球80余個國家布點，在全球成立了七大區(qū)域，在主要地區(qū)都建立了貿(mào)易、融資、售后服務與零配件供應、物流、金融等綜合服務平臺，通過搭建這些綜合平臺為客戶提供更好的服務，“公司目前擁有少量外籍員工，下一步的海外拓展要全面本地化，真正做到走進去為客戶提供貼身服務?！?br />
以穩(wěn)健經(jīng)營著稱的中聯(lián)重科，將海外市場的風險防范放在重中之重的位置。張建國說：“從多年來的實踐看，海外市場的主要風險是對信用銷售風險的把控，公司對付款方式、應收賬款管理方面管理嚴格，嚴格按照合同管理，基本上不會讓逾期現(xiàn)象發(fā)生。在少數(shù)法律體系不太健全的地區(qū)，公司將引入信用保險公司擔保，即便設備出現(xiàn)了風險，由保險公司去索賠，基本上能夠?qū)︼L險予以把控。在風控同時，公司也積極運用金融服務等手段幫助海外市場拓展，旗下的金融服務公司在全球設立了6家子公司，與部分外資銀行，中資海外銀行分資機構(gòu)都在展開合作?！?br />
“經(jīng)過近十年的摸索、沉淀與磨合，在國家‘一帶一路’戰(zhàn)略實施推動下，中聯(lián)重科海外市場拓展即將迎來快速發(fā)展期，未來3-5年之內(nèi)收入占比要由現(xiàn)在的10%達到30-40%，公司已做好未來幾年與行業(yè)國際巨頭在其家鄉(xiāng)市場一爭高下的準備。”張建國稱。
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