開(kāi)啟三一全球化之路
2002年，三一集團(tuán)出口4臺(tái)平地機(jī)到印度，這是三一首次進(jìn)入印度市場(chǎng)。同年，三一印度有限公司成立，在印度六個(gè)中心城市設(shè)立分公司，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋整個(gè)印度。
2006年，三一在普納投資6000萬(wàn)美元建設(shè)工程機(jī)械生產(chǎn)基地，這是三一集團(tuán)第一筆海外投資項(xiàng)目，也是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)到海外建廠的第一例，還是當(dāng)時(shí)中資企業(yè)在印度最大的一筆直接投資。
2010年，三一普納產(chǎn)業(yè)園開(kāi)業(yè)。這是三一首家海外工廠正式開(kāi)業(yè)，成為三一國(guó)際化進(jìn)程中又一重大里程碑。以印度普納產(chǎn)業(yè)園的開(kāi)業(yè)為標(biāo)志，三一開(kāi)始了投資、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍式的本土化全球發(fā)展之路。
產(chǎn)品本地化與人才本地化成為關(guān)鍵
作為一家長(zhǎng)期扎根印度的本土化企業(yè)，三一一直在思考“本地化”這個(gè)命題。產(chǎn)品本地化與人才本地化成為解題的關(guān)鍵。
2013年，三一對(duì)印度混凝土業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整后，挖機(jī)、履帶吊、汽車吊等成為三一印度主打產(chǎn)品。為了使設(shè)備更加符合印度當(dāng)?shù)氐墓r，三一印度陸續(xù)推出了SCC550E履帶吊一系列本地化產(chǎn)品。2014年，本地化挖掘機(jī)SY220C-9在印度普納產(chǎn)業(yè)園下線，標(biāo)志著三一印度本土化戰(zhàn)略進(jìn)入了新的發(fā)展階段。此外，三一印度還實(shí)現(xiàn)了第一臺(tái)通用底盤(pán)起重機(jī)SPC250終端銷售，多臺(tái)起重機(jī)機(jī)型的頂層設(shè)計(jì)。
在三一印度，不但CEO、業(yè)務(wù)總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)等關(guān)鍵崗位引入了本地頂尖人才，而且在制造系統(tǒng)及營(yíng)銷服務(wù)的第一線，也大量招聘了本地人，目前三一印度公司90%以上為印度籍員工?！氨就粱瞬拍芨鼫?zhǔn)確地把握印度市場(chǎng)，能更好地貼近客戶，捕捉客戶需求。”三一印度負(fù)責(zé)人說(shuō)，這也是公司能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。同時(shí)，三一印度還加大了對(duì)本土化人才的培訓(xùn)。
在一系列本地化策略的推動(dòng)下，2014年三一印度一舉坐上了印度履帶吊市場(chǎng)份額的頭把交椅，三一挖掘機(jī)業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，今年上半年，三一印度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全面盈利。
希望印度真正成為三一的制造中心
在印度市場(chǎng)耕耘十余年，三一早已成為印度的“企業(yè)公民”。在許多印度客戶的心目中，三一印度打造的“三一關(guān)系日”儼然成了一個(gè)重要的節(jié)日，在這一天，他們來(lái)到普納工廠參觀生產(chǎn)線，觀看挖機(jī)表演，見(jiàn)證挖機(jī)比武結(jié)果，還能與公司的經(jīng)營(yíng)者們互動(dòng)，最大程度體驗(yàn)三一品牌的魅力。
除了客戶，三一也獲得了當(dāng)?shù)孛癖姷男刨?。去?/span>7月底，印度西部城市普納的馬林村遭遇山體滑坡，三一馬上派出挖掘機(jī)和操作手參與救援。印度國(guó)家災(zāi)難響應(yīng)部隊(duì)負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)三一挖掘機(jī)速度快、可靠性高，對(duì)救災(zāi)工作的迅速開(kāi)展起到很大幫助。在他的建議下，三一印度當(dāng)天再增加調(diào)配挖掘機(jī)參與救援。
近兩年，中印交流日益頻繁，印度總理莫迪、外交部長(zhǎng)斯瓦拉杰訪華期間都與三一高層進(jìn)行深入溝通，并充分肯定了三一對(duì)印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展所做出的巨大貢獻(xiàn)。斯瓦拉杰還表示，希望借助三一的力量，使印度制造沖出印度，走向世界。
三一集團(tuán)總裁唐修國(guó)希望，印度政府能盡快制定中印合作機(jī)制，使印度真正成為三一的制造中心，而不僅僅是銷售市場(chǎng)與生產(chǎn)基地。三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根表示，三一將進(jìn)一步加大在印度的投資，為印度的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、為中印兩國(guó)人民的世代友好作出貢獻(xiàn)。
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