隨著2015年逐漸接近尾聲，各行各業(yè)的盤點也在如火如荼的進行?！耙粠б宦贰弊鳛槲覈衲晏岢龅闹卮蟀l(fā)展戰(zhàn)略，其影響與動態(tài)受到了各界人士的廣泛關(guān)注，特別是對于處在“寒冬”期的工程機械行業(yè)來說，“一帶一路”是希望更是挑戰(zhàn)。
有專家預(yù)測，2015年至2019年間，“一帶一路”沿線核心國家的累計基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資額約為3.26萬億美元，僅2015年這一數(shù)據(jù)或能達到5580億美元，按照工程機械產(chǎn)品價值占投資5%的經(jīng)驗數(shù)據(jù)來計算，將為工程機械行業(yè)帶來1750億美元的市場空間。而展望2020年，“一帶一路”帶動國內(nèi)工程機械產(chǎn)品的出口額更是有望增長到540億美元。
歲末將至，我們不妨來盤點一下“一帶一路”到底為工程機械行業(yè)帶來了哪些“大單”?在接下來的2016年中，工程機械企業(yè)如何繼續(xù)借力“一帶一路”的東風(fēng)盡早擺脫如此低迷的市場環(huán)境?
“一帶一路”為徐工帶來的三機遇
徐州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)徐工集團積極搶抓“一帶一路”的發(fā)展機遇，通過推進創(chuàng)新加速度、夯實全價值鏈質(zhì)量、樹立全身心服務(wù)品牌等有效措施，贏得市場、贏得客戶，樹立了行業(yè)發(fā)展的“新標桿”。
一是推進創(chuàng)新加速度，搶抓“一帶一路”機遇。徐工堅持創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，積極搶抓“一帶一路”機遇，將重點放在“高端產(chǎn)品的對標改進”和“中端產(chǎn)品的深度差異化”上，通過開展海外產(chǎn)品7大區(qū)域的市場調(diào)研，對標全球頂尖產(chǎn)品，加快核心技術(shù)突破，積極開發(fā)適應(yīng)性產(chǎn)品。并根據(jù)“一帶一路”國家特點和需求，加速實施全面走向海外市場的道路機械“L計劃”。近期，中小噸位壓路機深受東南亞市場青睞，發(fā)往柬埔寨、越南、緬甸等國的產(chǎn)品，在動力儲備、提升傳動效率和節(jié)能環(huán)保等方面進行了創(chuàng)新改進，贏得了當?shù)赜脩舻母叨荣澴u。
二是夯實全價值鏈質(zhì)量，為“一帶一路”奠定基礎(chǔ)。隨著“一帶一路”向縱深發(fā)展，實施“走出去”戰(zhàn)略是徐工應(yīng)對經(jīng)濟“新常態(tài)”的有效法寶。為此，徐工全面夯實全價值鏈質(zhì)量，為“走出去”做足內(nèi)功。徐工作為國際一流、行業(yè)領(lǐng)先的標桿，積極推進智能化的產(chǎn)品裝配和數(shù)字化的流程管理，更好地滿足全球市場需求。此外，徐工還以生產(chǎn)力提升為目的，全面推進實施“質(zhì)量精致”工程的“三精三?！惫芾?，以自動化、智能化設(shè)備投入，輔以信息化管理，換檔升級核心“智”造水平。一系列的新招數(shù)，為徐工裝備進軍“一帶一路”奠定了強力基礎(chǔ)。
三是樹立“全身心”服務(wù)品牌，為“一帶一路”貼心護航。面對“一帶一路”時間和空間上的巨大差異，徐工成功引入互聯(lián)網(wǎng)思維，為“一帶一路”沿線國家提供不同的成套施工解決方案和設(shè)備，滿足客戶的特殊需求。并率先推出行業(yè)首個“全身心”服務(wù)品牌，以“最快的響應(yīng)速度、最優(yōu)化的備件網(wǎng)絡(luò)、最周到的服務(wù)項目”，為“一帶一路”貼心護航。今年又對“全身心”服務(wù)品牌進行了提檔升級，在資源配置、質(zhì)量提升、信息化支持和海外服務(wù)等方面給予全方位保障。如今，“2+1”服務(wù)工程成效凸顯，累計成交額達數(shù)億元，樹立了“新常態(tài)”下服務(wù)新標桿。
作為“一帶一路”上極具代表性的地區(qū)，中東市場一直是徐工的戰(zhàn)略要地。在今年年初，徐工集團董事長王民親自率團歷經(jīng)十天先后走訪了伊朗、阿聯(lián)酋和卡塔爾等國家，拜訪中國使領(lǐng)館領(lǐng)導(dǎo)和當?shù)卣賳T，舉行了近10場客戶溝通會。王民董事長此次中東之行被看作是徐工踐行“一帶一路”戰(zhàn)略的重要標志。
柳工業(yè)務(wù)覆蓋“一帶一路”
柳工作為國際化的先行者，早有與“一帶一路”相關(guān)的布局?！啊粠б宦贰鼐€65個國家，柳工在過去10年已經(jīng)開發(fā)了大概62個國家的市場。在‘一帶一路’沿途的中亞五國、俄羅斯、蒙古、德國、波蘭、拉脫維亞、巴基斯坦等國家，柳工都建立了經(jīng)銷網(wǎng)點、服務(wù)與配件保障。2012年，柳工收購波蘭HutaStalowaWola民用工程機械事業(yè)部及銳斯塔(Dressta)品牌，搭建起了一個更強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。今后，無論是絲綢之路南線、中線還是北線用戶，在使用柳工設(shè)備進行交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)時，都能享受到及時有效的售后服務(wù)?！痹獍踩缡钦f。
絲綢之路經(jīng)濟帶主要途經(jīng)區(qū)域不僅地勢險要、溝壑縱橫，而且夏季炎熱、冬季寒冷，有著高原、沙漠、凍土等特殊的地理和氣候環(huán)境。在這些區(qū)域進行交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，工程難度大，對設(shè)備性能要求非常高。作為全球領(lǐng)先的全系列極限工況設(shè)備制造商，柳工已經(jīng)走出了單一產(chǎn)品時代，從土方到路基再到路面，從公路到鐵路再到機場，從隧道到橋梁，從建設(shè)到養(yǎng)護，柳工都能提供全套完整的解決方案。
同時，柳工深諳極限工況下的工程機械作業(yè)，其設(shè)備在幅員遼闊、地質(zhì)環(huán)境和氣象條件極其復(fù)雜的地理條件下千錘百煉而成，在具備高可靠性的同時，也易于維護和修理，滿足了“一帶一路”建設(shè)對強悍設(shè)備的需求。
“一帶一路”戰(zhàn)略帶來的發(fā)展機會要求企業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，建立全球化戰(zhàn)略，真正實現(xiàn)全球一體化運營。在柳工全球化的戰(zhàn)略中，始終秉承一個理念，即并非要建立“全球共同接受的運營管理標準”，而是，要借助“因地制宜和開放包容”的企業(yè)文化幫助企業(yè)跨越國籍和文化的鴻溝，為柳工帶來更多的高水平國際化人才和先進經(jīng)驗，也為“一帶一路”沿線國家的人民提供更好服務(wù)，創(chuàng)造“合作·共贏”的合作模式?！ ?/span>
三一集團“一帶一路”頻獲千萬訂單
在國家“一帶一路”戰(zhàn)略的指引下，三一集團借助聚焦重點產(chǎn)品、聚焦重點區(qū)域的“雙聚”戰(zhàn)略對接“一帶一路”戰(zhàn)略，持續(xù)發(fā)力海外市場，近期更在海外業(yè)務(wù)中頻獲千萬訂單。同時，三一重工還被中國企業(yè)全球化論壇評為“‘一帶一路’十大先鋒企業(yè)”。
把握歷史機遇 連獲千萬訂單。據(jù)了解，為更好地把握“一帶一路”重要歷史機遇，三一集團從長度和寬度上尋找突圍，一方面不斷地擴展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，由工程機械領(lǐng)域拓展至風(fēng)電、PC裝備、礦產(chǎn)、港口等領(lǐng)域;另一方面打造全價值產(chǎn)業(yè)鏈，并且在當?shù)貜膯渭兊脑O(shè)備銷售，轉(zhuǎn)型為提供整體解決方案，從而更深層次地參與當?shù)亟ㄔO(shè)與發(fā)展。
憑借積累的國際品牌影響力再加上務(wù)實的海外發(fā)展戰(zhàn)略，三一集團在“一帶一路”沿線重點區(qū)域市場持續(xù)發(fā)力，頻獲千萬以上的海外大單。
9月，三一南非大區(qū)在全非洲最大的工程機械展的第二屆南非寶馬國際工程機械展贏得1200千萬美元實際訂單和800萬美元意向訂單。11月，3臺岸邊集裝箱起重機、橋吊交付至印度尼西亞雅加達港。同時，三一印度在孟加拉國第二大港蒙哥拉港獲5臺設(shè)備訂單，總額超過1100萬人民幣。
“今年海外業(yè)務(wù)增長了25%?！比患瘓F董事、三一重工總裁向文波表示，在三一的整體銷售中，來自海外市場的份額大概占40%左右，未來完全有可能超過國內(nèi)市場。而國際業(yè)務(wù)里70%的收益來自于“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。
據(jù)介紹，今年三一海外業(yè)務(wù)成就不斷。三一北非大區(qū)連續(xù)三年提前完成銷售任務(wù)，今年預(yù)計銷售額超過5億元;南非大區(qū)銷售增長100%;亞太大區(qū)用5年時間實現(xiàn)業(yè)績翻了6倍，到2014年銷售額累計突破18億元;中東大區(qū)的營業(yè)額從2012年的不到2億元增長至2014年的4億多元。此外，今年上半年三一印度實現(xiàn)了全面盈利。
積極開展國家間合作 簽訂多個合作意向書。據(jù)了解，“一帶一路”沿線的國家大部分是發(fā)展中國家和新興經(jīng)濟體，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的市場需求約1.12萬億美元，占全球市場份額的比重為29%。
面對這個工程機械的“春天”，三一集團已基本完成了“一帶一路”上的產(chǎn)業(yè)布局，在土耳其、俄羅斯、比利時、法國、德國等都有工廠，在印度也有了自己的產(chǎn)業(yè)園，現(xiàn)在正在規(guī)劃在非洲的埃塞俄比亞建立產(chǎn)業(yè)。
為實現(xiàn)多方互利共贏，獲得發(fā)展先機，三一集團一方面與中建、中國鐵建、中地海外等大型中資公司合作參與各國重大項目的建設(shè);另一方面公司領(lǐng)導(dǎo)與其他中資企業(yè)組成企業(yè)考察團積極“走出去”、“引進來”，與沿線國家領(lǐng)導(dǎo)人簽訂合作意向書。
今年10月，印度總理莫迪會見了三一集團等中國基礎(chǔ)設(shè)施(能源)工商企業(yè)考察團，并對三一集團計劃于2016年至2020年之間向印度的可再生能源行業(yè)投資30億美元的合作意向書，表示了極大的興趣。
印度訪問結(jié)束后，三一重工董事長梁穩(wěn)根隨即出席了中英工商峰會，并在會上分享了“三一的創(chuàng)新之道”。此次英國之行，三一集團還與中信集團與道豐集團簽訂了關(guān)于共同投資成立設(shè)備公司的協(xié)議。
除了“走出去”，三一還加大了“引進來”的步伐，6月36個非洲國家駐華使節(jié)訪問三一，雙方在住宅產(chǎn)業(yè)化、風(fēng)電、道路建設(shè)等領(lǐng)域表達了合作意愿。
業(yè)內(nèi)人士認為，通過空間上的擴展與新業(yè)務(wù)的開辟，三一定下的海外收入占比50%的目標并非難事。
廣西玉柴：“一帶一路”帶動出口增長迅猛
今年以來，廣西玉柴機器集團有限公司在“一帶一路”戰(zhàn)略帶動下，發(fā)動機出口量增長迅猛。1月至8月，該公司發(fā)動機出口超過3萬臺，同比增長34%，今年前八個月出口量接近去年全年，其中東盟市場出口量超過去年全年，預(yù)計今年全年出口總量將達到歷史新高。
雷沃重工：沿著一帶一路走向世界頻獲海外大訂單
國家“一帶一路”戰(zhàn)略的推進，為國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)“走出去”創(chuàng)造了良好的歷史機遇。近日獲悉，在國家一帶一路戰(zhàn)略的指引下，雷沃重工主動把握發(fā)展機遇，加快探索“全球研發(fā)、中國制造，全球分銷”的發(fā)展模式，通過完善海外全價值鏈運營平臺，企業(yè)的全球化發(fā)展邁出了堅實步伐，并在海外業(yè)務(wù)中頻獲海外大訂單。
作為國內(nèi)機械裝備制造業(yè)的龍頭企業(yè)，雷沃重工以中國為根據(jù)地，通過加快全球資源的整合，構(gòu)建全球研發(fā)體系，并購境外優(yōu)質(zhì)高端資源，在歐洲成立雷沃阿波斯公司等一系列戰(zhàn)略布局，雷沃重工的“走出去”，已不單單是把產(chǎn)品和服務(wù)簡單的銷往國外，而是通過完善海外全價值鏈運營平臺步入了新的全球化發(fā)展階段。
目前，雷沃重工與各國政府、農(nóng)業(yè)企業(yè)、當?shù)亟?jīng)銷商等建立更多領(lǐng)域的合作，包括技術(shù)支持、人才交流以及技術(shù)培訓(xùn)等項目,已建成了覆蓋全球120多個國家和地區(qū)的集“銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋”五位一體的300多家全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。
雷沃重工在“一帶一路”沿線重點區(qū)域市場持續(xù)發(fā)力,取得了不俗的表現(xiàn)，“一帶一路”沿線國家的出口占比達到了57%。先后斬獲了蘇丹204臺小麥收割機訂單、蒙古二期1億元農(nóng)機訂單、斯里蘭卡2億元大單、馬里貨值1億元農(nóng)機訂單、利比亞50臺裝載機等政府采購項目大訂單，預(yù)計2015年出口總額將達到2億美元。
據(jù)雷沃重工相關(guān)負責(zé)人介紹，海外大訂單項目的成功實施，為一帶一路沿線國家提供了一批實用、可靠的產(chǎn)品，將進一步促進當?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)及農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。今后雷沃重工還將不斷加強與周邊國家更深層次的戰(zhàn)略合作，并與政府、農(nóng)業(yè)企業(yè)、當?shù)亟?jīng)銷商等建立更多技術(shù)支持、人才交流以及農(nóng)技培訓(xùn)等項目合作，進一步提升中國制造在國際市場的地位和影響力。
據(jù)了解，雷沃重工在自身發(fā)展中，逐步探索出了一條國際化發(fā)展的“三步走模式”，在海外建立高端研發(fā)平臺，依托研發(fā)平臺在開展技術(shù)攻關(guān)突破的同時，以全球化為發(fā)展目標，設(shè)立海外研發(fā)中心，提高創(chuàng)新能力，提升營銷服務(wù)能力，探索科技創(chuàng)新帶動全球化發(fā)展，實現(xiàn)國際化運營團隊的培育和打造，最終依托優(yōu)秀的團隊實現(xiàn)了海外并購等方式，進一步完善海外全價值鏈運營平臺，成功實現(xiàn)了海外屬地化運營。
未來，雷沃重工在“全球研發(fā)、中國制造、全球分銷”的特色發(fā)展模式下，加快實施“走出去”戰(zhàn)略。同時，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的推進，雷沃重工將利用自身優(yōu)勢，將雷沃系列產(chǎn)品帶入更廣闊的國際市場。
與此同時，“一帶一路”對于工程建設(shè)、文化建設(shè)等都有重要的影響，裝備制造業(yè)作為國家重要的支柱產(chǎn)業(yè)將搭乘“一帶一路”的東風(fēng)持續(xù)取得新的進展。
